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购房时有哪些与销售员谈判的实用技巧?
作者:深圳小产权房信息网小编    发布于:2019-04-10 09:06:31    文字:【】【】【
摘要:买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机。那么具体应该怎么做呢?今天就给大家聊一聊和楼盘销售的谈判技巧!

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走,但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机。那么具体应该怎么做呢?今天就给大家聊一聊和楼盘销售的谈判技巧!

 

不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

 

不要轻易被看穿

来到售楼,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。

 

做一个挑剔的购房人

在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。

 

与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

 

不要指望一步到位

买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的低价格。另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是容易成功的方式。

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